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  • 做保险如何开发高端客户?开发高端客户有哪些方法?

    ​建立高端客户的保险观念销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握,对他们正确保险观念的建立!我们见到高端客户时,有六句话必须告诉他们!第一句话:您不是最有钱的人。第二句话:您一定可以比现在更有钱。第三句话:您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影... [详细]

  • 如何让客户投保?让客户投保的4个理由

    ​随着保险观念的更新,人们的投保积极性不断提高,保险覆盖面越来越广,保险已成为人们现代生活的必需品。但是在保险营销迅猛发展的同时,我们应清醒地看到,客户对保险投资越来越理性、越来越谨慎,对营销员的信任度越来越低,而随着保险市场的竞争越来越激烈,保险营销的难度却越... [详细]

  • 寿险营销技巧有哪些?如果做寿险营销更有效果?

    ​  寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子,早客户拒绝,那么如何把握客户心理,有哪些人寿保险营销技巧呢下面是学习啦小编为大家整理的关于的资料,希望对大家有用。    第一剑:剑鞘分身,惟我独尊    踏入寿险行销行业,你必须要有企图心,要有“做大... [详细]

  • 保险营销有哪些签单技巧?盘点签单的5个诀窍

    ​  签单的诀窍1:量体裁衣    当前客户群中对保险的需求主要来自于高中等收入和有学历的单身。两人世界一般倾向意外险、健康险、投资理财分红型险种;三人世界的家庭倾向子女教育保险、意外险、投资储蓄型险种;成熟家庭倾向健康险、意外险、养老型险种;退休人员倾向于健康... [详细]

  • 销售员的攻心话术

    ​    话术是需要用一生来修炼的,不仅应该知道应该如何进攻别人,如何让自己的利益最大化,如何实现自己的目的,还要懂得,人生除了进攻,还要有输有赢,要通过语言让对方感觉自己也没输。    我经常举这样的... [详细]

  • 原一平的38种微笑

    ​    1.发自内心的开怀大笑。真诚的笑可以感染对方,使对方放松心情,从而放松戒备,更容易跟着你的思路走。 2 感动之余,压低声音的笑。低沉的声音给人以受到尊重的感觉,有一种不言而喻的意味,让对方感觉你在认真感受并认同。 3 喜极... [详细]

  • 保险行销话术

    ​异议处理:产品呈现前1你们从哪里知道我电话的?X先生,我们是客服中心的客户的号码是系统自动分配好的,我们只是负责把这个好的保障计划通知到您让您做个参考和了解的您自己做个决定就可以了的,耽搁您2分钟给你介绍下好吧?1.我是觉得不错,但没有钱A(客户敷衍的说没钱)... [详细]

  • 销售大师原一平的72条销售真经

    ​围绕售前准备、寻找客户、客户沟通、产品演示、处理异议、抓住成交机会、应对不同客户、和客户成为朋友、战胜苦难与挫折、成功心态修炼等10个方面,以真实的案例和简洁的图表向读者传授72条销售真经,是销售员成功攀登销售高峰的实用枕边书。 [详细]

  • 孙悟空卖保险72变

    ​  《孙悟空卖保险72变》  作者:马喜千  中国城市出版社 出版  内容摘要:  爱变婚变友情变,金钱随时说再见,有权没权两重天,茶凉茶热话冷暖,保险永远不变心,愿她与你永相伴。  话说行者悟空,从石中迸出,拜过四方,便出外学艺,汲取天地之雨露,吸纳万物之精... [详细]

  • 《保险中介》

    ​  图书简介:  随着保险业各项业务的不断发展,保险中介的重要性已愈加突出。保险中介的健康发展,不仅能降低保险公司的经营成本,而且可以提高保险市场的运作效率,从而满足社会发展对保险的需求。针对此种现状,广东金融学院保险系主任刘连生教授与长城保险经纪有限公司董事... [详细]

  • 《中国最伟大的推销员》

    ​  作者:邰勇夫  ISBN号:780697039  出版社:海天出版社  版次:2004年1月第1版  印次:2004年1月第1次  页数/字数:498/30000  开本:787x1092 16开  装帧:平装本  原价:¥29.5元  深圳保险学会会员价... [详细]

  • 《中外保险案例分析》

    ​  书名: 中外保险案例分析   出版社: 对外经济贸易大学出版社   作者: 黄华明   开本:  精装16   页码: 417页   定价: ¥ 49.0     《中外保险案例分析》是北京市教育委员会批准的精品教材... [详细]

  • 《突破保险误区》

    ​  作者:李悦富  原 价:¥18元  出版日期:2004-6-1  印次:1  ISBN:7501166846  尺寸:大32开  字数:80000  用纸:胶版纸  页数:97  印张:3.5  印刷时间:2004-6-1   ... [详细]

  • 《营销服务部标杆管理(上下)/中华寿险四库全书》

    ​  图书简介:  中华寿险四库全书系列之一,本套丛书根据保险业人士的需求,将在寿险业表现卓越的有识之士集中起来,将他们的真知灼见及丰富经验形成文字奉献给读者朋友们。本书分为上下册,七大章节、10多种国际通行的管理工具,跨行业的绩效考核,岗位说明书,项目管理,最... [详细]

  • 《保险就该这样卖》

    ​  图书简介:  《保险就该这样卖》针对保险营销的实际,提供了105个模拟场景,分8堂课进行讲解。每个场景均按实际问题、点评分析、方式和第略、专家建议的思路一气呵成,思路清晰,简明易懂。《保险就该这样卖》可以帮助保险销售人员坚定信心,增强保险服务意识,掌握保险... [详细]

  • 《发现你的销售优势》

    ​  作者: [美]本森·史密斯/托尼·鲁提格里安诺   出版社: 机械工业出版社   版次: 2004年1月 第1版   印次: 2004年1月 第1版   页数/字数: 192/   开本: 787X1092 16开   装帧: 平装本    原价... [详细]

  • 《个人成功行销的61个课题/中华寿险四库全书》

    ​  图书简介:  中华寿险四库全书系列之一,本套丛书根据保险业人士的需求,将在寿险业表现卓越的有识之士集中起来,将他们的真知灼见及丰富经验形成文字奉献给读者朋友们。本书通过61个课题,介绍了代理人如何树立正确的营销观念,寻找和创造合适的客源,熟练销售技巧,维持... [详细]

  • 《保险丽人》

    ​  图书简介:  全书通过描写王为涛、战应、李想想、任霞四位主人公起伏跌宕的爱情故事,真实地记录了中国保险业的发展历程。书中十几位普通营销员,历经职场磨炼,成为保险界销售精英的故事,对于保险营销人员来说,可以在阅读中分享成功和快乐,因此这是一部比保险培训教材更... [详细]

  • 《新新经理最佳实践/中华寿险四库全书5》(上下册)

    ​  图书简介:  本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容:增员、选材、目标设定、活动管理,所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具,以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率;... [详细]

  • 《保险营销员成功营销宝典——保险营销员成功经典必读介

    ​  图书简介:  本书多角度、多层次全面论述了保险营销的一般方法、技巧、谋略,全面揭示了保险营销成功的真谛,帮助广大的保险营销员寻找到成功的营销方法。本书内容丰富多彩,集营销方法和技巧、营销话术、创意营销、拒绝话术、营销兵法谋略之大成,各个篇章独具特色,实为国... [详细]